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Motive a sua equipa comercial

Uma Liderança eficaz condiciona e é determinante na motivação dos colaboradores. Ninguém nasce com o perfil apurado de liderança, mas a predisposição genética contribui para isso. Um líder de topo aprende todos os dias algo novo que o vai ajudar a melhorar enquanto líder.

Motivar equipas pressupõe liderar com eficácia e eficiência, mas um bom líder deve em primeiro lugar conhecer profundamente a sua equipa, as suas motivações e objectivos. Um bom líder é aquele que sabe quando deve intervir para motivar a sua equipa, e quando deve observar e deixar a equipa gerir-se, ou seja, deve sempre adaptar-se às circunstâncias e exercer o estilo de liderança adequado.

Mas como é que um líder pode atingir estados de motivação permanentes, ou pelo menos, mais duradouros do que é habitual? É fácil para um líder preparar um discurso motivacional, e a sua equipa andar mais motivada durante duas ou três semanas, mas quando falamos de equipas de vendas, a motivação acaba por ser muito influenciada pelos seus resultados.

Por norma, um comercial trabalha muito sozinho e “luta” por objectivos individuais, e na maior parte das vezes, apenas se sente parte da equipa em reuniões internas. Estas reuniões acabam por ser algo que os comerciais tendem a evitar, caso estejam abaixo das suas metas, o que torna estes momentos de equipa em algo negativo. De forma a motivar a sua equipa de vendas, evite estes momentos, faça estas análises individualmente e em privado, e deixe que os momentos vividos ainda em equipa sejam para festejar os negócios conseguidos. Crie um espírito inabalável, mesmo com equipas em que os colaboradores não se cruzam durante dias ou semanas.

Para conseguir este feito, organize pequenos feitos em que o trabalho e os objectivos de cada um sejam a última coisa na sua mente. Organize jogos em equipa, actividades desportivas em que toda a equipa tenha de se unir para um objectivo comum, e os valores do trabalho em equipa e da satisfação após a concretização de objectivos, vão passar e tornar-se em algo mais duradouro.